经常听到有人这样比喻拍卖师是指南、是灵魂、是“导演”。 也有人将拍卖师当成戏中的旦角儿。每当听到这样的言论，我总是在问我自己，我是那样的人吗？想来想去，我的观点是与之相悖 的。不想做那样的拍卖师。我做拍卖师已经五年了，做为我国的第一批专业拍卖师，与其说自己有多“风光”、“自豪”，不如说自己 肩上负的担子有多重。我之所以有开篇那样的想法，不是想自己多么与众不同，而是自己在工作实践中的真情实感。
             记得第一次走上拍卖台前的当晚自己曾经激动的睡不着觉，那 曾经对着镜子千百次的演练，马上就要见分晓了，说不紧张是不现实的。可以说自己是懵懵懂懂地走上拍卖台的。我学习拍卖既没有 出过国也没有什么合适的机会，是拿家用摄像机录着高德明先生的场面动作回家分析琢磨，自己学习的，如何在拍卖中体现自己的风 格，是我在走上拍卖台之前就开始思考的问题，如何在拍卖中摆正自己的位置，发挥出拍卖师应有的作用，更是我在拍卖中认真思考 的课题。在五年的实践中，我愈发感到：做为一个拍卖师不明白自己在拍卖中的地位无异于分不清楚矛盾的主要与次要，势必造成 “有的”却达不到最好的“极点”。
             首先，我认为在拍卖场中，拍卖师不是“指挥”是服务生。
             在实践过程中，我注意这样一个现象：大买家的“功课”往往 做得很细致，一册厚厚的拍卖图记录，考证问题，价格亮拍分寸事先都经过深思熟虑，在拍卖场中出手也极有分寸，准确、适时、适 度。如果拍卖师自己认为是指挥，一味叫价，势必干扰或妨碍买家正常而紧张的思考，造成该出手时没出手。每逢大型艺术品拍卖 会，我对自己有个绝对原则：不说废话！不该说的绝对不说，拿得准的话能不说也要尽量少说，让买家充分行使自己的兑买权力，集 中精力达到理想价位。我曾经目睹过一场拍卖：拍卖师在场上边拍卖边介绍，拍卖品从作者到该作品以及作者与其他画家的关系等 等，本来大家都很熟悉的一位大画家，经拍卖师一介绍，反到“生疏”了。其实，做为买家每一举手，都意味着花钱，他的认真程度 肯定比台上不花钱买东西的拍卖师来得认真。
             许多买家都是世界级的收藏家、鉴定家，说是权威也不过份， 如果拍卖师严然一副拍卖场上“指挥”的态度，腔调出现既是“班门弄斧”又是“喧宾夺主”所以说：拍卖场上的主人不是拍卖师,而是一每个买家，也只能是买家。　　做为一个拍卖师，如果没有甘当“服务生”的思相准备和工作态度，就会让买家感到柏场中不必要的压力，有一种拍卖师居高临 下的不舒服的感觉。拍卖这种经济形式已经将传统的买家被动接受价格变成买家自己主动提出价格的经营方式，做为拍卖师，你如果 居高临下的“指挥”就等于剥夺了买家自己“当家做主”的权力。
             基于以上简单的原理，我认为，拍卖师只能做“服务生”，而不是 ‘指挥”。
             其次，拍卖师不是“灵魂”。《新华词典》中对“灵魂”的解释 是这样的：“灵魂”喻指起主导作用的精神因素。
             那么拍卖师在拍卖场中是起主导决定作用的吗？我的理解是肯 定的。表面上拍卖师是一极定音的决定者，但客观上这所谓的“一槌定音”是拍卖行基于买方在最终出价之后的一种执行方式，是被 动接受最终成交价格的一种结束方式，做为拍卖师，你所能说买家出的价格（包括最终成交价），是在你拍卖师“指挥”下产生的吗？ 是拍卖师决定该拍卖品要指定买给谁的吗？其实这个问题很好判断，拍卖中，拍卖师的每一次加价都是在买方举手示意下完成的， 决不是自己的主观臆造，到头来，买方才是拍卖场中起主导和决定作用的，他们才是场上的“灵魂”。拍卖师有些类似“裁判”，球 场上的进攻或防守过程中裁判只有监督的功能，进不进球是球员,而不是裁判，如果裁判在比赛中有了“突出”或“过份”的“灵 魂”表现，这必是一个问题，争议颇多的比赛也是一场有失公允的比赛。道理既然是相通的，拍卖师的地位也不难确定。
             第三、拍卖场中的拍卖师更木是导演：一场成功的拍卖活动从 筹画运作到最终拍卖的结束都要圆满，其中制约因素很多，关建点
                                 主要有四点：
                                                                     一、前期总体设计；
                                                                     二、相应的有品质、有品味、有 市场的拍卖品；
                                                                     三、有比较成熟可靠的买家；
                                                                     四、良好的售后服务，那么拍卖师在这其中的地位和作用又是什么呢？
                 好的拍卖，首先要有好的创意“凡事预则立，不预则废”，从作品征集，整理、鉴定、作价、填单、顺序、照像、编辑、排版。 校对、印刷、宣传、招商、公告、预展、看样、拍卖、收款、付货、还款等近三十余道工作中，拍卖师的工作始终是极为重要的，
                 如拍卖师将自己摆在一个“导演”的位置上，拍卖中的语调、手势、感觉就会走入一个误区，一个片面夸大自身拍卖作用，忽略拍卖，紧紧围绕买家为卖家服务这样一个基本的主旨思想。
                 记得在一次拍卖会中有这样一个拍卖师，太注意自己的动作和形象了，每当一次次落相都要下意识地摆一下姿势再落相，而且落糙的方式不是落而是“击”，就象侯宝林相声中《脱靴》那样让买家和观众在长达五个小时的拍卖中难以忍受，拍卖结束时，许多买家说：在我经营公司捧场的同时，也挨了你们近四百次的“枪击”，落槌的事虽小，但如果拍卖师认为自己是场中的“总导演”，一切都要用自己的“槐儿”说了算，再好的拍品也会把雇客拍跑了的，拍卖师不是号演”是联系双方的纽带和桥梁、是拍卖公司的公关先生、是拍卖工作整根链条上的润滑剂。


             第四、在拍卖场中，拍卖师不是“主角儿”。 拍卖师的工作是一项表面看来很风光的工作，但是当公司全体工作人员夜以继夜的辛勤劳动在自己的裙下实现时，当买卖双方的 期望在自己的担下得到证实时，拍卖师的责任感与集体荣誉感远远超过了台上自己一个人的风光。做好拍卖工作是极其需要一种集体 精神的，同时要有牺牲精神。
             拍卖的中心思想是处理好拍卖人与买方卖方之间的关系问题， 拍卖师在拍卖场中的地位和作用是越中性越好，越能体现“中和之点”越好，拍卖场中的“主角儿”天经地义应该是买家和拍卖公 司，拍卖师只有做“配角儿”。我说这样的话并不是淡化拍卖师在拍场中的作用，降低拍卖师 在拍卖场中的地位，相反，我认为拍卖师的地位和作用是极其重要，无法替代的。
                 我们看任何一部艺术作品，大到小说、戏剧、电影，小到一幅 画，“细节”往往是最能打动人的，多年后也许你将整个故事都忘却了，但是一首歌、一句话、一个眼神却久久不能忘怀。拍卖师的 工作我认为就是一项体现细节的工作。把拍卖师的“起拍——加价——落振”看成是简单的重复机械式劳动是浅薄的。拍卖师在场上 的分寸、节奏、语调，完全取决于拍卖师本人对拍品市场，买卖双方的承受能力等等的综合分析能力。背诵与有感而发的念白，可以 让观众轻而易举地区分出大明星和小角色的演技，聪明的买家也能巧妙地利用拍卖师对拍卖品的无知而占到便宜。这样的事有许多,该拍好的拍品拍卖到应有的价位匆匆落极了，买家兴高采烈卖家有苦难言，只有忍气吞声，毛病就出现在拍卖师对拍品本身及市场缺乏准确的定位加之不了解买家的心理特点，拍不到位就不足为奇了。
             所以说拍卖师要真正发挥出潜能，明确拍卖师在拍场中的地位 和作用是极其重要的，只有把个人的小智慧与集体的大智慧结合起来才有真正理想的拍卖结果。