生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题

——中拍协上海“两会”拍卖论坛有感

日前中拍协理事会、联席会在上海圆满落下帷幕，其间参加了“两会”的拍卖论坛，聆听了中国拍卖业的精英们对中国拍卖当前形势的分析、热点探讨及未来展望，收获良多。在此代表一个小企业、一个年轻的拍卖师谈谈对拍卖及企业发展的肤浅认识。

中国拍卖业的18年未曾亲历，与260年的索斯比帝国相比，她是微不足道的，但正如中国经济的飞速发展一样，我们的18年从某种意义上说也及他们的百年进程。索斯比王朝的天空并不都是阳光灿烂的，也经历了风雨的洗刷，甚至是星辰陨落般的震荡、危机，而我们现在面临的或许也是一场风雨的洗礼，山雨欲来风满楼，风雨或许并不是最可怕的，风雨来临前的死寂、想象却是最让人不安的。而我们的不安来自近几年拍卖企业的迅速扩容、拍卖企业间的不正当竞争及社会本身存在的一些法所不及的“习惯”，风雨之下，有一定规模的大企业头上自有一片瓦檐遮挡风雨，一些新兴企业出生牛犊不怕虎或许也有一件蓑衣遮体，而象我这样有一定历史但未曾抓住契机发展壮大的小企业，抵御风雨的也只能是几片蕉叶了，我们还能见到风雨之后的彩虹吗？

衡量一个行业一个企业发展壮大的标准首先应该是规模，就此而言，拍卖企业的扩容无可厚非。新兴企业象新鲜血液一样为整个行业注入新的生命力，也为一些优秀人才提供了一个全新的空间打造属于他们的一片天空。曾经有朋友说观摩了一个新企业的二手房拍卖会，会上竞价踊跃，但很多标的经过激烈角逐后不到底价不成交，竞买人情绪激动，场面很难控制，于是朋友就说该向当地协会反映，严加管理、规范这些新企业的行为以免使社会对拍卖有负面认识。此举没错，但我觉得对于新企业还是应该有一份宽容的心，从某种意义上说资深企业对新人也该有一份引导的责任，因为从行业角度出发我们应该是一个整体一个家，虽然有没搞计划生育的“遗憾”，但兄弟姐妹间应该相互关心相互帮助，这个家才能得以兴旺繁荣。当然这样的扩容应该是有序的，而非无度。近日《拍卖法》的修改，取消了特种行业的审批及相关规定，也看到国拍劲标网上一篇报道称以后只要一定场地、100万人民币注册资本、一个拍卖师就可以成立拍卖行，由此可见，随着拍卖业的门槛放低，我相信以后很容易找到同年同月同日生的拍卖企业。对于此种情形，我觉得数量不是问题，关键是质量以及动机。他们是抱着何种心态和目的进入这个行业的呢，是想作一番事业、体现自我价值，还是想进入这个行业抢一碗饭就开溜，对于前者，我们相信通过他们的努力，也会为我们的行业添砖加瓦，即便不是砖不是瓦是些小石子，也可铺条小路为后人引路，我们也会记住他们的付出，而对于后者，我想我们只能团结起来抓小偷了。我所在企业成立至今九年，九年内本区再未有一家拍卖公司注册成立，而区内从事拍卖业务的个体户数量逐年增长，并且其长势颇好，但即便有足够的拍卖师我相信他们也不会去成立独立的公司，他们在乎的只是一己私欲，想来连何为拍卖都不知的人也能为一些大公司带去几百万的成交额他们应该觉得很了不起吧！相比之下，更敬佩那些有勇气成立公司的朋友。一个企业的崛起，对于社会是创造了几个或者几十个就业机会，对于拍卖业至少是进行了一次拍卖知识普及；而一个企业的灭亡则至少是伤了一批有志于拍卖事业的人的心。因此，与扩容相比，我们更该关注的是如何帮助扶持新企业成功进入这个行业。记得思科中国区总裁说过，领导的作用就是为自己的员工创造一切可能的条件使他们获得成功，他们成功了就是领导的成功就是企业的成功。想来中国拍卖企业的成功就是中国拍卖业的成功，作为我们行业的管理者应该多为企业创造成功的机会，特别是小企业更需要你们的帮助与扶持。长征路上，对党的信念力量无穷。

与会代表还谈到一个企业间的不正当竞争。对于此，我觉得佣金价格并不是长期的优势，服务和质量才能使一个企业长期持续良性发展。作一个简单的公式：利润=收入-成本。收入不断降低，就当成本保持不变，利润势必递减，长此以往恶性循环，利润趋于零甚至负增长，古人说商无利而不为，经济学也说企业的唯一目标是利润最大化，可见抛却对整个行业的影响不谈，对于企业自身势必走上灭亡之路。这种低佣金从垄断的角度也是不成立的，拍卖只是买卖的一种交易方式，拍卖企业也只是一种中介服务机构，谈何垄断。作为企业自身应该本着对自己负责也对行业负责的态度，勿出此昏招。至于说到要企业联合起来打击压制佣金的办法，我觉得只能说是个办法，但未必有预期效果。象国内一些机票代理、家用电器、汽车销售、钻石饰品等的价格联盟，都是不堪一击，解决彼此恶性竞争的根本之策只能是自律及对企业管理经济等认知水平和素质的提高.不能说中国人团结不起来，只能说商场上的团结势必涉及人性的一些弱点，比如贪欲，所以即便达成共识也需时刻警醒自己的弱点，但我觉得这个做到很难，或许在共产主义社会是可行了。

外部因素对拍卖造成的危机感有很多方面，与会代表说了一个土地招标主持人的问题，使我领会最新的精神，就是拍卖业为土地主持人提供拍卖方面的知识，而土地部门为拍卖师提供土地方面的知识，我的肤浅理解是拍卖师要去考土地招标主持人。其实我觉得以后不光是土地，采矿权、粮食等等都或许有类似的情形发生，一方面我们应该自豪，因为拍卖这种方式已经被很多行业部门所接受，另一方面我们会觉得很累，是否要有很多类似拍卖师的证要去考呢？这让我想到中国的“四大发明”，中国人引以为豪，但若干年后掌握此类技术先进水平的却是洋夷，甚至以此技术优势来侵略我们的国家，可见，发明只能让我们有个光辉历史，但要使其不断进步发展使其产业化，才能让我们真正获益。当然以此为喻大大不妥，只是想说只有不断的创新发展、提高服务质量才能保持我们的行业优势。

一直想用＂跷跷板理论＂来形容我们拍卖的运作原理．作为拍卖企业应该是控制跷板平衡的支点，跷板两头坐着竞买人和委托人，通常情况下支点在跷板的中点，每次的竞价引起了跷板的摆动，而当跷板平衡静止时一头竞买人就成为买受人，拍卖成交．但由于风力风向等外力的作用，中点作为支点显然有失公允，于是我们的支点可以适当的移动，掌握移动的规律就是一门很高深的技术了，不偏不倚，方显拍卖魅力，有此本事者只需经常在支点处加些润滑油即可，而不要花费大量的精力和时间去担忧自己会被他人所取代，因为有商业头脑的人势必是要使其事业成本最小利润最大，再造一个跷板系统是需要物质与精神成本的，只要这个跷板是可用的甚至是非常好用，那委托人又怎么会多花成本另寻他途呢．拍卖就该是一个均衡各方利益的支点，做不精确问题不大，允许有一定误差，但我们要时刻警醒自己，我们只做独立的支点，而不要试图将自身的力量施加于跷板的任何一方，这样做很危险．

攘外必先安内．不光外部环境给予我们危机，其实企业自身的管理也是需要变革的．湖北拍卖协会的＜湖北拍卖协会成立以来若干问题的思考＞中说＂老板到处是，老总满街走＂，拍卖公司房子是租的，拍卖师是借的，资金是贷的┉，觉得还是有一点道理的．还有就是家族式的管理模式，肯定是不利于现代企业发展的．进入ＷＴＯ，无论什么行业什么企业，如若想规模化发展，肯定是要遵循科学的现代企业管理模式，而不是弄些手工作坊．象我所在的企业，之所以九年未曾壮大，就象＜思考＞中所言，＂小富即安，洋洋自得，而不能居安思危，奋起一博＂，就是没有一种现代的管理理念，没有一种企业精神支撑，现在外部环境改变，更是慌不知所措，没有彻底的变革，都不能说他将要灭亡，因为灭亡还需要过程，只能用猝死来形容了．

＂生存还是毁灭，这是一个值得考虑的问题；默然忍受命运的暴虐的毒箭，或是挺身反抗人世的无涯的苦难，在奋斗中扫除这一切，这两种行为，哪一种更高贵？＂最后用这句台词来结束这次聆听论坛的感受吧，希望我们拍卖业的所有企业都能见到风雨之后的彩虹．